ATL y BTL son dos enfoques de marketing distintos, y la mayoría de las marcas necesita combinar ambos según el objetivo de cada campaña. Aquí te explicamos la diferencia.
¿Qué es ATL?
ATL (Above The Line, «sobre la línea») son los medios masivos tradicionales: televisión, radio, prensa, vía pública y publicidad digital de alcance masivo. Su fortaleza es llegar a mucha gente al mismo tiempo y construir reconocimiento de marca (awareness) a gran escala.
¿Qué es BTL?
BTL (Below The Line) son acciones de contacto directo con el consumidor: activaciones, sampling, stands, eventos y experiencias en terreno. Su fortaleza es generar una conexión más personal y medible con el público objetivo.
Principales diferencias
| ATL | BTL |
|---|---|
| Alcance masivo | Contacto directo y personalizado |
| Awareness de marca | Experiencia y prueba de producto |
| Medios tradicionales | Terreno, eventos, puntos de venta |
| Difícil de medir en el corto plazo | Resultados medibles en el momento |
¿Cuál conviene usar?
No son excluyentes — muchas campañas combinan ambos: publicidad ATL para generar awareness, y activaciones BTL para convertir ese awareness en una experiencia real con el consumidor. En BemoreYou nos especializamos en el lado BTL: activaciones de marca en playas, eventos y puntos de venta en Chile.
